百獣の王
百獣の王ライオンと言いますが、
なぜ百獣の王と言うか??
百獣の中での一番強いからじゃなくて
たてがみが王様みたいだから、
その容姿から百獣の王とされたとのこと。
人は見た目が9割!
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ライオンもそうなんですね。

伝え方が9割
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木魚を叩くように、そうだ!そうだ!とガッテンして
1時間くらいでサラッと読めました。
常備薬
実践に活かすための本なので 常備薬のように置いておきたいと思います。
ノーをイエスに変える7つの切り口
- 相手の好きなこと(要望を相手のメリットに置き換える)
- 嫌いなこと回避(要望をやらない場合のデメリットを伝える)
- 選択の自由(2つの選択肢を提示して、どちらか選ばせる)
- 認められたい欲(要望の前に、相手を認めていることを伝える)
- あなた限定(相手に特別だと伝える)
- チームワーク化(自分も一緒に行動すると勧誘する)
- 感謝(要望の時に一緒に感謝を伝える)
<一例>
「①相手の好きなこと」 を引き合いにしてデートに誘うとき

デートしてください
↓

驚くほど美味しいパスタどう
「②嫌いなこと回避」 を引き合いにし芝生に入らないように注意するとき

芝生に入らないで
↓

芝生に入ると農薬が付きます
強いコトバをつくる5つの技術
- サプライズ法(「!」などをつける)
- ギャップ法(正反対のワードを前半に入れる)
- 赤裸裸法(口、のど、息づかい、肌などカラダの反応をワードに入れる)
- リピート法(繰り返し、聞き手の記憶にすり込む)
- クライマックス法(いきなりメインの話をせず、「ここだけの話ですが」といった前置きを入れる)
<一例>
「①サプライズ法」 !を入れる

京都行こう
↓

そうだ京都、行こう
「②ギャップ法」 正反対の言葉を持ってくる

事件は現場で起きてるんだ!
↓

事件は会議室で起きてるんじゃない、現場で起きてるんだ!
所感
・同じ言葉でも伝え方が違うと採用率が変わる!
・言葉のチョイスは天性のものではなくて学んで習得できる!
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