百獣の王
百獣の王ライオンと言いますが、
なぜ百獣の王と言うか？？
百獣の中での一番強いからじゃなくて
たてがみが王様みたいだから、
その容姿から百獣の王とされたとのこと。
人は見た目が9割！
|
|
ライオンもそうなんですね。
伝え方が9割
|
|
木魚を叩くように、そうだ！そうだ！とガッテンして
１時間くらいでサラッと読めました。
常備薬
実践に活かすための本なので 常備薬のように置いておきたいと思います。
ノーをイエスに変える７つの切り口
- 相手の好きなこと（要望を相手のメリットに置き換える）
- 嫌いなこと回避（要望をやらない場合のデメリットを伝える）
- 選択の自由（2つの選択肢を提示して、どちらか選ばせる）
- 認められたい欲（要望の前に、相手を認めていることを伝える）
- あなた限定（相手に特別だと伝える）
- チームワーク化（自分も一緒に行動すると勧誘する）
- 感謝（要望の時に一緒に感謝を伝える）
＜一例＞
「①相手の好きなこと」 を引き合いにしてデートに誘うとき
デートしてください
↓
驚くほど美味しいパスタどう
「②嫌いなこと回避」 を引き合いにし芝生に入らないように注意するとき
芝生に入らないで
↓
芝生に入ると農薬が付きます
強いコトバをつくる5つの技術
- サプライズ法（「！」などをつける）
- ギャップ法（正反対のワードを前半に入れる）
- 赤裸裸法（口、のど、息づかい、肌などカラダの反応をワードに入れる）
- リピート法（繰り返し、聞き手の記憶にすり込む）
- クライマックス法（いきなりメインの話をせず、「ここだけの話ですが」といった前置きを入れる）
＜一例＞
「①サプライズ法」 ！を入れる
京都行こう
↓
そうだ京都、行こう
「②ギャップ法」 正反対の言葉を持ってくる
事件は現場で起きてるんだ！
↓
事件は会議室で起きてるんじゃない、現場で起きてるんだ！
所感
・同じ言葉でも伝え方が違うと採用率が変わる！
・言葉のチョイスは天性のものではなくて学んで習得できる！
|
|
|
|
